転職活動において重要なのは、給与交渉です。
適正な報酬を受け取ることにより、今後のキャリアアップにも影響があります。
しかし、交渉がうまくいかないと、自分の評価が低くなる危険もあります。
そこで、給与交渉の際に抑えておきたいポイントをご紹介します。
まず重要なのは、相手側のシチュエーションを理解することです。
企業が抱えている経営状況や採用の緊急度、同業他社との競合状況などを把握する必要があります。
また、自分の市場価値を把握することも大事です。
同様のスキルや経験を持った人と比較して自分の価値を知ることは、交渉の際の強みとなります。
最後に、妥協点を考えることも大切です。
上限・下限を提示し、相手側とターゲットを設定しましょう。
相手側から提示される条件についても、冷静に判断する必要があります。
給与交渉前の準備〜相手側のシチュエーションを理解する
給与交渉をする前に、相手企業のシチュエーションを理解することは非常に重要です。
その理解には、以下の2つが欠かせません。
1. 企業情報のリサーチ
自社の強みや製品の特徴、業界ニュースを調べましょう。
また、採用情報サイトなどから求人募集広告をチェックすると、どのような人材を募集しているのかもわかります。
2. 採用の状況
採用の緊急性や競合相手との状況を把握することが大切です。
例えば、業界全体が採用競争が激化している場合、企業側は次々と転職者を採用するため、給与交渉の余地があまりありません。
また、求人募集広告の掲載期間が長く、応募者数が少ない場合は、企業の採用が難航しているということが想定されます。
以上のように、相手企業のシチュエーションを理解することで、交渉成果につながります。
しかし、あくまでも自分の市場価値を信じ、適正な給与を提示していくことが大切です。
自分を過大評価することも、自分の市場価値を過小評価することも避け、相手企業とのバランスを考えながら、自信を持って交渉を行うことが重要です。
自分の市場価値を正確に把握するための方法
自分の市場価値を正確に把握することは、適正な報酬を受け取るために重要です。
自分が希望する月収を設定する前に、同業他社の相場や自分が持つスキルや経験を考慮して自分の市場価値を知ることが必要です。
ここでは、自分の市場価値を見極める作業の具体例をいくつか紹介します。
①同業他社の求人情報を調べる
同じ業種・職種で類似のスキルや経験を求められている募集を見つけ、その求人情報に提示されている給与額や待遇をもとに、自分の市場価値を推測することができます。
②人材紹介会社に相談する
人材紹介会社に登録し、自分が希望する職種と同じ求人案件の情報を収集することで、その求人案件に提示されている給与額を参考にすることができます。
③SNSや求人サイトなどで市場調査をする
SNSや求人サイトのコミュニティ、掲示板などで、職種やスキルによって異なる市場価値を知ることができます。
全ての方法に共通する重要なポイントは、「相場を知ること」です。
相場を把握することで、あなたが自らの希望条件を提示できるレベルかどうかが分かります。
また、あなたのスキルや経験に見合ったプランナーエージェントを使い、正確な市場価値を知ることも大切です。
自分の適正な市場価値を知ることで、エージェントに意見を求める、また、会社に交渉できる強みを持つことができます。
目指す給与額を決めるための上限・下限の設定方法
給与交渉において最も大切なポイントの一つが、自分が求める給与額を決めることです。
そのためには、上限と下限を設定することが必要です。
以下に上限と下限を設定するための方法を紹介します。
【自分の経歴やスキルを洗い出す】
まず、自分の経歴やスキルを洗い出しましょう。
これは自分の市場価値を正確に把握するために重要な作業です。
【業界平均や同職種の平均給与を調査する】
次に、自分が希望する業界平均や同職種の平均給与を調べましょう。
業界平均は、特定の業界の平均給与額です。
同職種の平均給与は、同じ職種の人々の平均給与額です。
こうして平均給与を調べることで、自分の市場価値を正確に把握することができます。
【貯金額を考慮する】
また、生活費や貯金などのライフスタイルに応じて、目指すべき年収を設定することも大切です。
年収を決める場合には、生活費や貯金目標をしっかり考慮することが大切です。
【交渉時に余裕をもたせる】
最後に、目指す給与額を設定する際には、交渉時に余裕をもたせることも大切です。
希望する給与額が少し高く設定されている場合でも、その分言語化の余裕があれば、より良い結果に繋がることがあります。
給与交渉において、自分が求める給与額を決めることは非常に重要です。
設定する上限・下限の設定には、自分の経歴やスキルを洗い出すこと、業界平均や同職種の平均給与を調査すること、貯金額を考慮すること、余裕を持たせることが有効です。
給与交渉に失敗した場合のリスクとその回避方法
給与交渉には成功も失敗もあるものです。
交渉が失敗すると、自分の評価が下がるだけでなく、将来的なキャリアアップの機会にも影響が及ぶことになります。
そこで、交渉に失敗した場合のリスクとその回避方法をご紹介します。
まず、失敗のリスクとしては、「自分のプライドが傷つくこと」や「引き下がれない強い主張から、雇用が取り消されること」が考えられます。
また、交渉が決裂した場合、最初に提示した待遇にもどることになるため、自分の希望する待遇が得られなくなる可能性があります。
では、交渉に失敗しないためにはどうすればよいでしょうか？ポイントは「相手の立場や意見に理解を示すこと」です。
相手の意見を軽視するのではなく、こちらとしても相手側の意見を受け止めて、共通の目標を探ることが必要です。
また、相手側と妥協点を見つけることも重要です。
目標金額が達成できなかった場合、交渉の最後には、相手に自分の妥協点を伝え、再度連絡を希望することも考えておきましょう。
給与交渉には成功も失敗もあるものの、失敗を防ぐ方法を理解しておくことで、よりビジネスチャンスを増やすことができます。
給与以外に交渉すべきポイント〜福利厚生やボーナス等の待遇について
給与交渉が成功した後は、次に福利厚生やボーナス等の待遇面について交渉することも重要です。
この場合、あらかじめ自分が欲しい給与以外の条件をリストアップしておくことが大切です。
まずは、福利厚生について交渉しましょう。
多くの企業では、健康保険や厚生年金、退職金等の制度が用意されていますが、その内容は企業によって異なります。
自分にとって重要な制度については、相手企業に詳しいことを確認し、交渉の際に提案することができます。
また、ボーナスについても交渉することができます。
ボーナスは、給与に含まれず、毎年支払われる手当です。
企業によって支払いのタイミングや期間、金額は異なりますが、交渉によってアップさせることもできます。
さらに、休暇についても交渉の余地があります。
例えば、企業によっては育児や介護などのための特別休暇を用意している場合があります。
自分が必要とする休暇について、相手企業に確認し、条件が整えば交渉しましょう。
給与交渉だけでなく、福利厚生やボーナス等の待遇面についても交渉することで、より充実した待遇を得ることができます。
重要なのは、相手側に自分の欲しい条件が伝わるように、自分なりに交渉に臨んでいくことです。
まとめ
今回は、転職活動において重要な給与交渉について、ポイントをご紹介しました。
まずは、相手側のシチュエーションを理解し、自分の市場価値を正確に把握することが重要です。
そして、目指す給与額を決めるためには上限・下限を設定し、しっかりと妥協点を決めることが必要です。
また、給与交渉に失敗すると自分の評価が低くなるリスクがあるため、相手のリアクションを見ることを怖がらずに、冷静かつ的確に対応しましょう。
最後に、給与以外にも福利厚生やボーナスなど、待遇面についての交渉が必要です。
給与交渉は自分自身の価値を示す大事な場面ですが、待遇面も大切なポイントです。
今回ご紹介したポイントを押さえ、自分にとって適正な報酬を手にすることで、将来的なキャリアアップにもつながるということを忘れずに、給与交渉を行いましょう。